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封面观酒丨白酒T9峰会:从哪里寻市场增量?

  过去一周,白酒行业内最让人关注的当然是“第十三届中国白酒T9峰会”,在中国酒业协会组织下,国内排行前9的白酒巨头汇聚山西太原,举行一年一次的碰头会。

  “中国白酒T9峰会”最早由中国酒业协会发起,基本是各酒企在轮流办。一开始并不叫“T9峰会”。

  2012年,正是上一轮白酒高峰,山西汾酒承办了第一届“中国白酒领袖峰会”,参加峰会分别有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、沱牌舍得。

  2013年,白酒经历了巨大调整,这届在南京举行,仅5家企业参会,沱牌舍得缺席,此后再没参加。

  2014年在贵阳办,依然5家酒企。2015年在成都办,古井贡加入了进来,又变成了6家。2016年在重庆举办,参会情况不详。

  2017年在安徽黄山办,发展势头强劲的劲牌、牛栏山列席,实际变成了6+2。

  2018年,又轮回由山西汾酒承办,但茅台没参加,实际变成5+2。这一年,贵州茅台为了“国酒茅台”商标,“交恶”了所有同行,甚至把数十家酒企告上法庭。但最后茅台宣布放弃“国酒茅台”商标,并向同行道歉。

  2019年,峰会在南京举行,茅台回归,名字直接改为“6+2峰会”,劲牌、牛栏山成为正式成员。

  2023年,古井贡作东道主,习酒这几年异军突起,被拉入群,牛栏山连续业绩不佳,也退出。此次,T9格局确定。T9成为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、郎酒、习酒、剑南春。

  但近几年,这批巨头体量快速壮大,加上吸纳了新成员,加起来的实力已不容小觑,基本上代表了整个中国白酒的整体战斗力。他们的动向,也成为了行业的风向标。

  2023年,茅台营收在1500亿以上,五粮液预计2023年也在800亿以上,两者总计会超过2300亿元。洋河、泸州老窖、汾酒三个加起来的营收预计在1000亿左右。后面的四家酒企,郎酒、习酒、剑南春、古井贡酒,大致在1000亿上下。

  T9的整体体量,应该超过4300亿,如果算上集团白酒业务,这个体量还大一些。

  在过去的2023年,中国白酒行业完成销售收入7563亿元,同比增加9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。

  从营收看,T9营收占整个中国白酒行业的60%左右。如果以利润来计,占比可能超过80%。

  加入T9的企业,门槛基本变成了200亿。他们的发展,代表了中国白酒未来方向。

  十余年来,进入T9的酒企,发展都很稳定,有的甚至抓住机会,赢得了超常发展,实现了飞跃,逐步拉开了与其他酒企的差距。

  另外一些酒企,有的速度慢了下来,有的甚至出现倒退,曲折反复,被其他酒企超越。

  今年的峰会,茅台集团党委书记、董事长丁雄军,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦,汾酒集团党委书记、董事长袁清茂,泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼,郎酒集团公司、郎酒股份公司董事长汪俊林,江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长张联东,古井集团有限责任公司党委书记、董事长梁金辉,四川剑南春(集团)有限责任公司监事会主席、总工程师徐占成,习酒集团党委副书记、总经理汪地强参会。

  茅台丁雄军表示,国家经济已由投资型驱动转变为创新新驱动,整个时代已发生深刻变化。中国白酒要可持续发展,可从三个维度破题:从“人”破题,解决“谁来喝”,从“空间”破题,解决“在哪里喝”,从“时间”上破题,解决“什么时候可以喝”。总之一句话,就是想方设法,通过多种方式,让大家多喝。

  五粮液曾从钦提出要坚持长期价值主义,分别从消费升级、核心群体更迭、饮用偏好演变、市场边界拓展、产业转型升级中发现增长机会,拥抱年轻人,让消费者买新喝陈,开拓国际市场,寻找更多市场增量空间。

  泸州老窖刘淼提出要五力并举,通过增强科技创新力、新质生产力、品质生命力、产业影响力、国际竞争力,来提升中国白酒价值,拓展市场空间。

  中国白酒进入存量竞争时代,竞争维度升级,要赢得更大市场,得各显神通,考量的是企业综合实力。

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