金沙转型：摘要定位调至650元控制库存、招商门槛提高推光瓶酒能否逆袭？

　　原标题：金沙转型：摘要定位调至650元，控制库存、招商门槛提高，推光瓶酒能否逆袭？

　　近日，华润啤酒控股有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯表示，上半年金沙酒业积极开展市场规范与治理，降低了库存恢复了价格。

　　范世凯透露，上半年，金沙酒业降低了大约10个多亿的库存，“真正能在市场上做销售的经销商，库存基本没有了”。他指出，正在通过退货等收尾工作优化调整不具备卖酒能力的经销商。

　　在此前的中期业绩发布会上，华润啤酒董事会主席侯孝海也表示，金沙酒业上半年渠道库存下降了1/3以上。

　　根据南方都市报消息，金沙酒业在6月6日对外发出通知，要求签约经销商清理回收线上平台低价摘要珍品，回收目标是售价低于650元/瓶的产品。

　　对此，范世凯表示，目前拼多多平台上“摘要”的价格整治已全部到位，线元/瓶以上，将持续管控以保证渠道价格稳定、合理。

　　9月12日，搜狐财经在淘宝、京东、拼多多、抖音等平台搜索“金沙摘要”发现，拼多多平台上单瓶摘要的价格基本在650元以上，但淘宝平台仍存在大量售价555元/瓶的摘要。

　　今日酒价数据显示，同日摘要的批发参考价稳定在530元/瓶。一位酒水回收商则称摘要为“跳水冠军”，当前回收价450元/瓶。

　　值得注意的是，范世凯还称，金沙酒业大单品“摘要”定位为650元价格带，较1399元的官网建议零售价直接腰斩。

　　搜狐财经搜索发现，目前摘要在线上平台的官方旗舰店单瓶价格为680元-780元。

　　对此，酒类分析师蔡学飞表示，摘要实际成交价较低，这次等于是回归了正常的企业产品市场定位，有利于稳定市场信心，捋顺渠道价格体系。

　　中国酒业独立评论人肖竹青认为，从社交属性面子消费载体的角度，在千元价格带，很难找到让消费者放弃五粮液、国窖1573或习酒君品去选择金沙摘要的理由。

　　肖竹青指出，在白酒市场供过于求的背景下，金沙酒业主动调价是明智的决策，在650元价格带谋求生存空间比在千元价格带更现实。

　　除了下调大单品价位，范世凯还提到，要在650元以下的价位带拓展新的细分产品。他进一步指出，要在酱酒容量最大的300元-500元价格带，打造“金沙回沙”大单品。

　　而在百元价格带内，金沙小酱则成为金沙酒业在光瓶酒领域的第一个产品，产品规格150ml、定价40元左右。

　　据介绍，金沙小酱首先在四川和贵州上市，10月份开始，将在全国更多地方开始投入市场，目标群体是年轻人。

　　范世凯进一步指出，一二百元价位段，一定是发挥啤酒渠道的优势，是啤白双赋能的结合点和最佳点。华润旗下的金种子酒业、景芝白酒也在今年先后推出定价68元的“头号种子”、占位50元-100元价位带的“景阳春活力版”光瓶酒。

　　尽管中酒协市场调查报告显示，光瓶酒2022-2024市场预计保持16%的年增速，2024年市场容量将超过1500亿元，但要想从光瓶酒这片新蓝海分一杯羹也并不轻松。

　　据不完全统计，目前五粮液、泸州老窖、郎酒、珍酒等众多酒企纷纷发力光瓶酒赛道，进一步下沉价格带。主打光瓶酒的顺鑫农业，上半年白酒板块（牛栏山）销售额则继续下滑、营收降低至45.53亿元，同比减少7.26%。

　　除了竞争激烈，金沙小酱10月份开始投放全国市场也意味着其很可能错过白酒的中秋销售旺季。

　　在销售渠道方面，范世凯表示，金沙酒业于7月份开始逐步招商，截至9月初新增80多家经销商，目前对招商设定的门槛较高。

　　据一位华润酒业员工透露，“现在比较严格了”，经销商招商采用五维评估模型，从销售、仓储物流、财务、人事、公司管理等五个方面审核流通商资质，并对相应环节打分。

　　其中，销售环节又包括团队组建、销售流程、渠道营销和终端管理四部分。终端管理借鉴了啤酒的做法，对业务团队进行标准化管理，需要经销商提供不同渠道的产品销售记录、高端终端台账和对账单等。

　　一位金沙酒业经销商向搜狐财经表示，资金门槛分区域大小，最小的地市级别也需投入大几百万。

　　在2023年中报里，华润啤酒首次单独披露了白酒业务数据，被收购后金沙酒业上半年营收9.77亿元，未计利息及税项前盈利为7100万元。

　　而2022年上半年，金沙酒业实现营收20.01亿元，税前盈利8.77亿元。

　　对此，范世凯解释称，去年出货基本在上半年，下半年整个行业就进入调整期。今年行业仍在继续调整，金沙酒业上半年的首要工作是去库存，为下半年营收打下良好基础。

　　针对被收购后金沙酒业面临的困境，肖竹青认为，当时金沙管理层为了提高被收购的估值，向渠道大量地塞货。华润高位接盘赶上整个行业大调整期，为了可持续发展，需要帮助经销商去库存。他表示，自己认识的一个代理商，目前仓库里还有不少库存。

　　企查查显示，当前金沙酒业高管由董事长侯孝海，董事李刚、许艳梅、魏强、曾申平、刘宏光、李云伟，监事屠华、高亚红、师耀强构成。其中，8名高管来自“华润系”，2名来自第二大股东湖北宜化集团。

　　早在2021年4月，时任董事长一职的张道红曾在金沙酒业年度战略发布会上表示，将对公司股改采取实质性行动，计划2024年实现主板上市，实现千亿市值。

　　对此，肖竹青认为，整个华润体系收购了金种子，未来华润旗下的所有的酒厂都会注入到金种子的上市公司平台。

　　蔡学飞也指出，目前金沙已经被华润控股，考虑到金沙尚在磨合调整阶段，独立上市的可能性应该比较低。他同时表示，金沙有了华润的入驻，解决了品牌赋能与资本支撑的问题，上市目标已经达成，预期并不十分强烈。返回搜狐，查看更多