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提到郎酒，一年前大家想到的多是“群狼战术”、“狼性作风”。而从2017年起，郎酒给行业、给消费者带来的是另外一种印象，这主要是因为郎酒去年开始的一系列深度变革，其中一个标志性事件就是
转眼之间，郎酒的变革已经开始了一年。如今，一个“不一样的郎酒”出现在行业面前。自我变革的郎酒，一年时间都发生了哪些变化？在自我变革的背后，是怎样的战略考量？接下来，酒说（微信号：jiushuo99） 与您一起探讨。
整体来看，郎酒一年多来的变化，集中体现在品牌、产品（含价格）、渠道及运作策略等四个方面。
首先，明确了以“品牌驱动”为核心的发展战略，在这个战略指导下，郎酒实现了内部组织优化和战略新定位。
在品牌驱动战略的指导下，2017年3月，郎酒将原先的六大事业部聚焦合并为三大事业部，也就是青花郎事业部、小郎酒事业部和郎牌特曲事业部，核心运营四款大单品（青花郎、红花郎，小郎酒，郎牌特曲）。
一方面，通过事业部的整合，进一步理顺了公司内部的组织序列，明确聚焦了核心产品；另一方面，结合每款核心产品，郎酒股份相继为其确立了明晰的品牌定位和完整的品牌故事：“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，“小郎酒，全国热销的小瓶白酒”，“郎牌特曲，来自四川 浓香正宗”。
其次，全力聚焦青花郎、红花郎、小郎酒、郎牌特曲四大核心单品，强势提升品牌势能。
郎酒将青花郎确立为头狼地位，并明确青花郎与红花郎的关系——“红花郎托举青花郎，青花郎带动红花郎”。小郎酒发力冲刺“中国小酒王”，郎牌特曲要努力成长为全国中高端浓香白酒大单品。
其中，青花郎用“两大酱香”定位紧随茅台，指导零售价1198元；小郎酒事业部在今年3月份强势推出精酿小郎酒，终端定位30元，继续用品质、价格和体量展示“小酒之王”的能力和霸气；郎牌特曲停产了此前销量很大但各层级都没利润的T3，重点打造终端指导零售价488元的鉴赏12，强化郎牌特曲中高价位定位的认知。
郎酒以连续5年、每年20亿的战略投入，抢占优势媒体头部资源。青花郎入选央视国家品牌计划，与分众传媒、永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播战略合作；小郎酒与爱奇艺、中国新歌声、浙江卫视等深度战略合作，强化“全国热销小瓶白酒”影响力，持续抢占消费者心智；郎牌特曲集中资源击穿打透江苏卫视，打造郎特“周末品牌日”，另外战略签约河南卫视，这些举措为核心市场的持续发力奠定了坚实的基础。
第三，在渠道建设和市场管理方面，郎酒主要以区县级市场为单位，精细规划。同时，明确表态“让打款压货成历史”，扶持经销商做大做强。
其中突出的变化是，郎酒明确不向市场压货，不追求高首单，严控库存。并强调要实现量价齐升、严控价格，让商家赚到钱。不急功近利，不透支市场，从现在到2020年控量保价是根本。
此外，郎酒取消一切不合理的投入、补贴及返利，让商家靠顺价销售获利、向市场要利润，并围绕优秀商家、潜力商家、潜力市场加大地面直投，支持商家大发展。
一、战略大聚焦，集中到“3+4+7”：3大事业部、4大品牌和7个单品；二、是品牌新定位，青花郎、郎牌特曲和小郎酒发布新的品牌定位，明确青花郎、红花郎关系，同时辅以海量的“高举高打”强力传播；三、新一轮渠道补充，真正实现品牌优势布局和渠道资源优化；四、就是强服务，严管控，更加注重渠道利润的保障，注重商家资金周转的频率，注重渠道库存的合理检测与适时调整。
资深酒业观察家、长期关注郎酒发展的《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋认为，郎酒这次的变是建立在对未来整个宏观经济形势、消费趋势以及行业发展趋势的判断之上的。
他向酒说（微信号：jiushuo99）记者介绍，郎酒能够从2001年汪俊林接手时的2个多亿销售额，做到2012年113亿销售额，行业的黄金十年是一个大背景，但更多的得益于汪俊林对宏观经济以及产业发展的准确判断，这也是为何当年名酒中的“小字辈”郎酒能够后来居上、脱颖而出的根本原因。据他介绍，郎酒对未来的判断非常简单清晰：
第一是宏观经济层面整体向好；第二在消费层面，随着消费升级，80、90后消费者全面走上前台，这部分消费人群消费能力强，重品质、更重品牌；第三在行业层面，品牌集中度将大幅提升，消费将向名酒集中，名酒大单品时代即将全面来临。
基于上述看似朴素的判断，郎酒迅速做出了改变。在酒说看来，郎酒之所以能够这么快速的做出决策并得以执行，除了郎酒一直以来雷厉风行的办事效率之外，或许也得益于郎酒在上一轮调整中比其他企业更加深刻，所以感悟也更加清晰，更加深刻。
郎酒的这次变化可以称得上是“豹变”：快、准、狠。在变化的背后，既有行业发展新周期的趋势走向释然，也有郎酒研判发展风口的积极主动。虽然变化的时间并不长，但我们已经能够感受到郎酒既有不破不立、着眼长远的战略果敢，也有科学调度、平稳过渡的战术支撑。这就是郎酒！狼一样的精神！
可以说，郎酒这一年的变化，行业关注度很高，甚至有名酒企业高管对酒说（微信号：jiushuo99）表示，郎酒的这一套组合拳给整个行业的品牌建设和产品塑造上了生动的一课，郎酒的坚定、魄力、执行力值得高度称赞。
很多体系外的商家也非常关注郎酒的发展，从去年11月份开始，郎酒股份联合华糖云商（《糖烟酒周刊》杂志和“酒说”自媒体的全球独家运营机构）进行了十几个省份的市场布局，众多商家对郎酒的变化表现出了极大的关注和兴趣，数百个优秀的商家加入了郎酒的大家庭，共同创造并享受郎酒新一轮发展的红利。
而对变化感受最深的莫过于郎酒原有的经销商体系，酒说记者在调研时发现，有少部分商家对郎酒的这轮调整显示出了一定的困惑、不理解甚至是不适应。在他们看来，郎酒大幅度地削减产品，连之前销量明显的老郎酒、新郎酒等产品统统停产，是否太可惜？产品升级的同时价格也随之上涨，消费者是否能够快速接受？
实际上，对于这些问题，郎酒早就有着深入的战略思考和价值选择。前面我们也分析到，郎酒的变化决策来源于对未来趋势的判断，这种判断肯定会早于现实的表现，是抓住未来的举措。
在酒说（微信号：jiushuo99）调研过程中，更多的郎酒经销商表示高度的理解和积极的配合。他们认为，郎酒公司这么大力度地进行变革，这么大手笔地进行品牌打造，肯定是要做长线的，作为商家，紧跟郎酒步伐，应该能够收获巨大的未来。
哈尔滨富桂酒业董事长崔焕宇表示，青花郎的品质、口感在消费者中间有很高的接受度和认可度，再加上大力度媒体投放、品牌传播和高端的“青花盛宴”，不仅让消费者对青花郎的高端认知越加深刻，也有力地拉动了主动消费，产品的动销明显快于以往。
青花郎在确立了新的定位并广泛传播之后，得到了经销商和消费者的高度认同。不仅仅是哈尔滨，以郎酒一直不强势的广东市场为例，2018年预计青花郎的销售额能够超过2012年郎酒业绩最高峰时广东市场所有郎酒产品的销售额总和！在和广东几个青花郎经销商沟通时，他们对未来青花郎的增长表现出了很强的信心。
靖江市五帝商贸董事长夏艳霞一直认同郎牌特曲的品质，郎牌特曲位于泸州龙马潭区年产5万吨原酒的浓香基地已经投产，尤其是郎特“来自四川，浓香正宗”的品质定位确定后，进一步强化了她的信心，更加积极配合郎特在当地市场的品牌塑造、消费者培育工作，使郎特靖江市场主流产品的地位更加牢固。
在湖南醴陵合力商贸董事长肖海东看来，小郎酒的品质优势构成产品的核心竞争力，“用心做好酒”的态度和理念也是郎酒的企业价值和社会责任。他非常认可汪俊林所说的“每一瓶酒就是一片市场”，30元精酿小郎酒，既是品牌发展的战略需要，也符合中国消费者对美好生活的品质追求。结合自身的运作情况来看，已经有很多消费者愿意消费更高品质的精酿小郎酒。
湖南衡阳帝一酒业总经理赵一平表示，小郎酒当地有良好的终端氛围和消费者高认知，绝对的领军品牌。如今，精酿小郎酒定位在30元价格段，表面上看起来有些冒险，实际上是对消费升级的前期铺垫和实力占位。消费高品质产品，正成为越来愈多消费者的核心选择。加上当前有扫红包的即时互动，增强了消费者的参与度和口碑传播。经典小郎酒和精酿小郎酒的同步运作，更加保障了市场平稳的升级过渡。
郎酒是一个不一般的企业，有想法有魄力的企业，这样的企业总是能够创造市场意想不到的发展奇迹，同时也迅速带动与之合作商家的发展。这也正是河南安阳盛世裕丰商贸董事长周斌等众多商家选择郎酒、坚定跟随郎酒的关键所在。
在《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋看来，郎酒的这一次变化可以用“稳、准、狠”这三个字来形容，上一轮的“群狼战术”向这一次“做强品牌、聚焦大单品”的转变，本质上是郎酒发展由渠道驱动向品牌驱动的转变，这再一次向行业展示了“狼王”汪俊林的敏锐、智慧和魄力！
四川郎酒股份公司总经理兼销售公司总经理付饶在接受酒说（微信号：jiushuo99）记者表示，郎酒现在的变是为了将来长期的不变，为的是将来郎酒以及郎酒的合作伙伴能够长期、稳定地获利。这应该是郎酒决策层真实的内心表述，也可以看作是4年前经历过双重调整的郎酒冷静后的思考和决策。
《糖烟酒周刊》首席产业研究专家王传才认为，从发展逻辑上看，一个产业的发展和演变，根本在于消费行为的变化。但在这个演变的过程中，产业核心企业会起到引领作用。一般而言，任何一个行业，主流厂家的视野要比商家看得远，在发展上一般要会多看几步，也只有这样的厂家，才能在新一轮的竞争中占得先机，赢得未来。
从去年11月以来，因为十几场郎酒线下招商活动的举办，酒说记者与郎酒销售公司各层级、各区域的人员都有一定的接触，明显感觉到郎酒人的勤奋、努力、负责任和强大的执行力。
据了解，在上一轮品牌战略调整过程中涉及解决经销商的库存一事，郎酒对于那些愿意和企业密切配合、对品牌高度忠诚的经销商付出了巨大的资金投入；同时，郎酒展现出高度负责的态度，积极主动地解决过去的历史遗留问题。可以说，郎酒对商家付出很大,成效非常显著，这也正是郎酒一直看重并维护的厂商互信、长远合作的大未来。
在这个背后，酒说记者感受到的是郎酒人内心远大的抱负，这个抱负能够让一线员工深入内心，说明了郎酒过去一直坚持打造的“狼性团队”已经完全成型，并有可能释放出狼性的冲击力。我们也相信，这样一直充满狼性的团队，在郎酒在董事长汪俊林确定并不断强调的“一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持”方针引导下，必将迎来新一轮快速发展。