中小白酒厂家如何招商？为代理商主动找到你出谋划策

　　中小白酒企业既要面对“内忧外患”的现状，又要在众多大品牌的夹缝中求生存求发展，这让不少中小酒企丧失了新一轮的招商信心。面对这种状况，小编针对白酒消费者和代理商的特征为中小酒企的招商工作出谋划策，让酒水代理商主动找到你。

　　白酒消费者愈加年轻化，更多已经从“需要”变为因“喜欢”而购买。可能会因为喜欢包装或者打动情感而购买，针对这种消费观，酒企应该做出顺应潮流的改变。白酒的基本功能都具备，如何发掘新的被消费者吸引的点，成为酒企招商的一大难点。

　　酒企招商可以围绕产品定位发掘更吸引眼球的亮点，并做推广，将“需要”变为“喜欢”，那你的招商和终端会有更大的市场。

　　由于中小酒企市场尚未完全打开，所以，可以优先发展某一区域，在当地有绝对的话语权，占据白酒“地头蛇”的位置，对后续的招商工作会有很大影响力。有了成功的先例，最简单的方法就是成功复制成功，给准代理商增加信心。

　　白酒招商本来是“主动”型的招商工作，如果借助品牌活动的影响力，适当做推广，可以将主动招商变为被动加盟。比如，选择固定圈子，策划一场选举竞赛，提高参与度，不管是获奖者还是参与者都能了解到自己的品牌，宣传工作做好了，等于是为后续的代理商打开了大门。

　　试想一下，每个代理商决定选择某个白酒品牌，大多是看见该品牌在当地销售的盛况，被吸引过去的。特别是中小酒企，在市场占有率不高的时候，选择一个有利的区域，做好“样板市场”，为后来的代理商打好样儿。返回搜狐，查看更多