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“得中原者得天下”，作为全国白酒消费的风向标，河南一直是众多白酒企业做强品牌、布局全国的必争之地。《2022年河南酒类流通市场报告》显示，2022年，河南省白酒市场主要品牌销售额为618.84亿元，约有4000个白酒品牌在此布局，其中TOP30品牌中浓香型白酒占比最大，实现销售202.88亿元，整体呈现向品牌化、品质化、高性价比回归的趋势。
在市场对名酒的强烈需求下，川派低醉浓香典范——丰谷来了！11月18日下午，由丰谷酒业联合河北华糖云商共同举办的“低醉典范 臻情丰谷”2023丰谷酒王焕新发布暨财富招商会第二站在河南郑州举行。
活动现场的主要嘉宾有：四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委副书记、总经理卢中明，糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明，盛初咨询总经理助理、资深合伙人底复涛，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支副书记、总经理吴雪莉，江南大学工学博士、助理研究员任青兮，国家级白酒评委、一级品酒师生物技术工程师李丹等，来自河南省的近200位优质经销商专程而来，济济一堂。
据了解，河南本就是丰谷的重点省外市场，已布局长达15年之久，具有一定品牌积淀，此次重点布局河南，体现了丰谷深化、精耕河南市场的决心。卢中明在会议现场率先表示，在这个全国白酒品牌竞争的热土，丰谷拿出的“杀手锏”是定位行业次高端和低醉新品类典型代表的焕新大单品“丰谷酒王”。
卢中明认为，受益于高端酒价格上移和消费升级，次高端价位段日趋成熟，步入稳步增长阶段，价值型名酒产品将领涨市场，这是丰谷复兴的机会，也是丰谷穿越行业新周期的破局关键。
作为“低醉”创新浓香名酒代表，拥有四川省、绵阳市两大国企背书的丰谷，已完成全面的深化改革，完成销售公司组建，实现了营销分离。在这一轮的市场布局中，丰谷将着力深化产品、品牌、品质、组织、模式“五大提升”，营销上实施“七大工程”，以强大的政策支持与利润保证，助力与丰谷达成合作的商家不断做大做强，共享全国化红利。
次高端一直是浓香型白酒企业的优势价格带，纵观河南白酒市场，省外名酒一直占据主导地位，以正宗浓香闻名的川酒尤为强劲。在去年河南TOP30品牌中，浓香型白酒企业达到了12家，营收占比32.78%，与上年基本相同，这说明在酱香的挤压下，河南浓香市场份额在向名酒集中的同时，品牌浓香依旧占据竞争优势。
在这样的形势下，杜建明认为，诞生于2008年、精准卡位次高端，历经十五年培育在名酒扎堆的四川牢牢占据优势地位的丰谷酒王，可以说是丰谷酒业的功勋产品，也是整个川酒次高端价格带的明星产品。这一次丰谷酒王焕新升级，省内省外市场一盘棋运作的市场战略，相信一定能在河南乃至全国化市场上占据一定地位。
作为“中国低醉白酒”创领者，低·醉酒度品质和品类创新，是其核心竞争力。任青兮通过对多项科学实验数据展示，解读了丰谷只有标准醉酒度40%、“香感幽雅 味感绵柔 体感舒适”的低醉特质，称其是真正符合品质消费潮流的低醉健康白酒。
“从长期看，赢家最终将属于坚定做高端化、做结构升级的厂商”，底复涛表示，当前弱周期已成为行业共识，酒企此时研判新趋势，在价位、产品、模式、品牌上做调整，构建新动力，才能在接下来的强周期中甩开对手、拉开差距。
既有名酒产区背书，又有市场深耕基因、两大最强股东阵容背书的丰谷酒业，以传统川派浓香工艺为基，细分低醉浓香品类，集“健康化、个性化”两大消费风口于一身。再加上焕新大单品丰谷酒王，以高端化的产品定位，精准占位，以系统动销服务方案为保障的精准招商，其未来的市场空间和前景都是可以预测的，是河南酒商的优质选择。
回到本次丰谷布局的目标市场——河南，在这个群雄逐鹿、几乎集中了全国所有一二线白酒品牌的高开放市场，丰谷打算如何分一杯羹，唱响“低醉浓香”？
作为销售公司代表，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理助理、四川丰谷酒业销售有限责任公司副总经理高学生在现场着重从产品结构、市场布局、营销战略、操作模式、运营保障等方面介绍了“丰谷模式”。
针对河南白酒市场，丰谷酒业首先将着力保障品牌价值的稀缺性，以大平台+全媒体+高覆盖，构建“三位一体”的大传播媒介矩阵，快速提升丰谷品牌全国知名度，并以核心消费资源为抓手，开展三级品鉴、低醉之旅等“大互动”，培育圈粉核心消费群体。
在市场运作上，丰谷深化厂商“1+1”深度协销模式，强化厂商协同，以渠道利润保障为动力，以系统动销服务方案为保障，赋能提升经销商团队建设和营销能力，促进市场专业化、精细化运营突破，实现厂商共建共赢。
丰谷独特的品质优势，清晰、明确的发展规划，赢得了当地酒商的高度认可。作为经销商代表，河南峰晓岗商贸有限公司总经理高俊峰在大会上发言，称低醉丰谷酒质过硬，通过厂商紧密协作，结合核心意见领袖抓取与服务、高端品鉴会等消培活动，丰谷酒王已经得到了市场的认可，销售正快速增长，他对未来发展深具信心。
随后，分别来自河南不同地区的经销商：柘城晨曦商贸、南阳豫强商贸有限公司、辉县登高商贸等登台和丰谷酒业现场签订了合作意向书，将活动气氛推向了高潮。
从河北到河南，丰谷“4天2省”的高速布局，使其“低醉典范”的价值标签快速扩圈，赢得了行业、渠道广泛认知，这无疑正在为丰谷带来更多曝光与机会。接下来，随着丰谷西安、沈阳、济南、广州、南京等地招商会的持续落地，丰谷的“低醉浓香”之风也将延续扩散到全国更大市场！
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