五粮液经销商称明年普五合同缩量20%机构：大方向以缩量挺价为核心

　　12月14日，澎湃新闻记者从上海地区五粮液经销商处获悉，目前2024年年度合同已经签订完成，新合同每家经销商都被砍掉了20%的“普五”合同量。该经销商称，每年11月25日，当年的合同量就结束，之后需要签订来年的合同。

　　五粮液内部人士也证实了上述消息，称缩量的原因为八代普五比较稀缺，公司计划量有所缩减，未来会有其他安排。

　　所谓八代普五，指的是五粮液核心大单品第八代五粮液。目前，八代普五的出厂价为969元，指导价为1499元，而目前市场价在千元左右。从五粮液2023年半年报来看，以八代普五为代表的五粮液产品占据了酒类营收的八成以上。上半年，五粮液产品实现营收约351.79亿元，同比增长10.03%，毛利率为86.8%，同比增长0.42%。

　　国泰君安在最新的研报中表示，五粮液近期启动2024年经销商合同签订，大方向以缩量挺价为核心，更有利于2024年价盘管控、量价策略。

　　对于五粮液的调整，酒类分析师蔡学飞分析认为，如今行业处于调整周期，市场普遍存在库存过高，价格倒挂与需求转弱的风险。普五作为五粮液的明星产品和高端代表产品，通过缩减合同量的方式可以有效加强对产品的管理。不仅能增强企业的价格管控能力，而且可以缓解市场压力，提振渠道信心，捋顺产品价格，提高企业的稀缺价值与市场增值预期，对于明年整体的产品销售有积极影响。

　　五粮液此前发布的2023年第三季度报告显示，第三季度五粮液实现营收170.3亿元，调整后同比增长16.99%；净利57.96亿元，调整后同比增长18.57%；基本每股收益1.493元/股，调整后同比增长18.59%。对比历史数据可以发现，第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。

　　值得注意的是，12月13日晚间，五粮液发布公告称，五粮液集团公司计划自公告之日起6个月内通过深圳证券交易所交易系统增持公司股票，拟增持金额不低于4亿元，不超过8亿元。