点评 五粮液：量价策略更加清晰明确核心合作伙伴支持力度更足产品品牌渠道共推企业高质量发展

　　：量价策略更加清晰明确，核心合作伙伴支持力度更足，产品，品牌，渠道共推企业高质量发展

　　事件：12月18日，五粮液开展共商共建共享大会，全国千余名合作伙伴出席，董事长、总经理等人发言，总结今年丰硕成果，明确明年工作方针，展望龙年美好未来。大会颁布了各项奖项，在常规考核之外，新增营销过程激励，厂商协同发展。

　　大会总结：我们认为，本次大会展现了对公司未来发展的信心。在过去一年中，五粮液的各项工作圆满完成，品牌、产品和渠道均有所突破。24年公司的两大营销策略将为公司带来新气象，1）产品控量提价，增厚经销商利润，共建厂商命运共同体。公司将择机适度调整第八代五粮液出厂价，配合普五配额缩减20%，让普五批价站稳千元价格带。在常规考核之外，普五新增2-3%过程激励，充分体现了公司与经销商共同发展的信心。2）白酒产品多元化，增厚公司利润业绩。1618、系列酒配额增加，18款系列酒和草本酒的创新，为公司白酒多元化战略提供支撑，将多方面支持公司的利润增厚。

　　品牌端：品牌文化挖掘，高端平台合作，品牌创新丰富。企业加大白酒文化研究力度，白酒文化丛书、白酒文化圣地城等项目有序推进，与央视春晚、人民日报等高端平台合作，让产品走入千家万户。品牌荣获2023中国十大最强品牌第3，全球品牌价值500强第59，中国大美酒厂等荣誉。

　　产品：产品矩阵丰富，技术再创佳绩，倍增工程加快。五粮液紧扣1+3产品，全年开发了18款文化酒，产品矩阵持续丰富。今年6月五粮液本草酒上市，品类布局逐渐完善。产品质量不断提升，五粮液在各类技术评比中不断斩获佳绩。今年12月底10万吨生态酿酒一期项目逐渐投产，众多项目均有进展，进一步提升了五粮液的优质白酒供给能力。

　　渠道：传统、团购、新型渠道多点开花。传统渠道持续提质扩容，全年新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，启动三店一家建设，专卖店数量超过1700家，覆盖全国300余座城市。五粮液浓香酒经销商数量实现两位数增长，空白市场不断减少。企业携手各大金融组织、协会组织、高等院校、外事机构，精准培育目标消费人群，有效提升高端千层影响力。企业加速布局抖音、快手、微信视频号三大电商平台，强化新型渠道专属产品体系，产品线上销售销量巨大。

　　展望2024：机遇挑战共存，机遇大于挑战，五大攻坚战为公司带来新的增长点。

　　多重利好的“三期叠加期”为公司带来发展机遇。中央工作会议传递出了多重积极信号，宏观经济持续向好，为行业的发展提供坚实的支撑；从国家、省份到城市，均提出了有利于企业发展的政策措施，同时也是公司发展的重要战略机遇期；白酒行业持续集中，上市酒企营收占比同比增加13%，达到67.7%；利润总额占比同比提升15.6%，占到了行业的94%，公司作为行业头部品牌，有望享受行业集中度带来的红利。坚持打好五个攻坚战，为公司带来新增长。2024年公司的营销工作将从形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效和盈利提升五个方面展开，推动价格加快向品牌价值合理回归。