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从“渠道驱动”到“消费驱动”酒业迎来超级IP时代

  的风云盛宴在成都市通威国际中心举行,这是业内首次举办“中国酒业超级IP风云盛典”活动,是在全面总结中国酒类行业IP化打造成就、深度挖掘和系统传播中国酒业超级IP产品、沉淀与推广中国酒类行业IP打造经验的基础上而精心打造的活动,对引导行业从“渠道驱动”转向“消费驱动”有着重要意义。

  本次活动由中国食品工业协会指导,华糖云商主办,集结了其旗下《糖烟酒周刊》、酒说等优质传播资源,并联合网易新闻等媒体,共同引爆中国酒业超级IP。

  会上,《糖烟酒周刊》副总编辑王建军发表了热情洋溢的致辞,他认为,在产业互联网化进一步加深这样的背景下,如何让IP赋能品牌,让企业变成一个具有强大时代感的网红,让产品和品牌具有当代的价值和使命,成了酒类企业共同的营销动作和选择。什么是超级IP?他认为超级IP超级IP应该是万物互联、移动互联网时代的新事物,而中国酒业超级IP就是酒类行业中具有稀缺性和独特价值体系以及拥有规模喜好者的现象级的产品、品牌及其衍生品的集合。深度挖掘和展示酒行业的超级IP产品,沉淀和推广IP打造的经验,引导和推动各大酒企要加速从渠道推动要消费驱动的新环境、新时代的趋势,更具时代意义。

  本次大会特别成立了由主办机构、企业、营销大咖共同组成的中国酒业超级IP导师团,成员包括白酒包装著名设计师万宇、微醺汇创始人巨刚、糖烟酒周刊首席研究员王传才、艺术家许燎源、新营销体系创始人,郑州大学副教授刘春雄、甲古文创意创始人,南京艺术学院校董、客座教授刘文、李渡董事长、沉浸式体验头号玩家汤向阳、智达天下营销机构董事长张学军、江小白创始人陶石泉、上海杰信咨询有限公司总经理翁向东(以上名单按姓氏笔画排名)。他们不仅是酒业超级IP打造专家,更是超级营销先行者。

  在移动互联的新环境下,品牌传播的环境、渠道正在急剧变化。高高在上的远距离传播,越来越被消费者和企业冷淡。数字时代,人们喜欢技术,但更喜欢与他人交流。人们生活越数字化,能被他人所理解、与他人关联就越显得珍贵。那些最终赢得消费者的品牌,通常是那些有真实情感、人性化的品牌。于是,在新时代下,品牌营销就有了一个新方向,IP化。在IP化营销目标下,需要产品衍生内容、内容塑造品牌,让品牌变得有温度、有个性,最终品牌成为IP。IP化营销,为每个品牌,带来了张扬和解放个性的机会。

  本次会上,主办方特别邀请了微醺汇创始人巨刚;甲古文创意创始人,南京艺术学院校董、客座教授刘文;网易传媒战略经营部总经理李淼;李渡董事长、沉浸式体验头号玩家汤向阳和杰信咨询首席专家翁向东等专家对酒业IP打造和营销等内容做了主题演讲。

  微醺汇创始人巨刚发表了“力出一孔——打造品牌超级词语路径”的主题演讲,他认为酒业的品牌竞争刚刚开始。如何设计一句超级词语让消费者传给消费者听,回到消费者认知的常识?他认为,每一个品牌都有自己的基因和自己的IP,这个IP不是抢来的,别人也抢不走。在信息碎片化的时代来临,信息过剩而注意力必定稀缺,在当下纷杂的传播环境中,可以通过热销 、最受意见领袖青睐 、领导品牌 、专家品牌 、历史悠久 、开创者 、制造方法七种常用信任状来让消费者相信你传播的超级词语。

  甲古文创意创始人,南京艺术学院校董、客座教授刘文在会上发表了“设计驱动,IP赋能”的主题演讲,并现场分享了超级IP的创意法则,他认为打造IP必须具备几个条件,即研发力、设计力、价格力、渠道力、推介力、传播力、管理力、内容力。在互联网时代,超级IP的形成逻辑包括四个,即设计驱动、可扩展性、可转化性和可识别性。IP时代下,酒业产品要做好创新,首先要抓住方向,围绕文化和传承来创新。其次,围绕热点事件做创新,再次是围绕艺术和科技做创新,最后围绕生活做创新。

  上海杰信咨询有限公司总经理翁向东在现场分享了一流IP的三个标准,第一,能够与目标消费者产生情感的共鸣和激发他的正面的、良性积极的情绪才是一流IP。第二,IP一定要有可延展性。第三就是杠杆效应。

  网易传媒战略经营部总经理李淼在会上作了“内容赋能IP,掀起白酒行业的二次连接革命”的主题演讲,他认为一切IP皆内容,一切内容皆品牌。打造IP,首先要给品牌一个人设,其次给IP设定好内容,用内容塑造IP的核心,IP是一种生活方式,所有的品牌终将成为生活方式的品牌。只要抓住了用户的需求,哪怕你没有IP也可以创造,你创造IP之后还要重视整个IP的执行过程,从内容到生活的渗透,这样才能不断发展。

  在整个会议中,压轴出场的是李渡董事长、沉浸式体验头号玩家汤向阳,他针对“围绕消费者心智需求的超级IP新玩法”的主题做了激情洋溢的演讲,他认为操盘一个品牌、一个IP,一定是理念领先,而不是销量领先,更不是渠道建设领先,打造IP的模式应该是可以去驱动自己产品、品牌和IP的,这叫五位一体,包括体验、传播、认知、交易、关系。

  今年年初,活动主办方在业内公开招募符合互联网时代特征、且具独特内涵和推广价值的产品和案例,经过重重筛选,将具有行业影响力的IP产品和案例列于网上公开投票。在公开投票基础上,在中国酒茶超级IP导师团指导下,确定首批“中国酒业超级IP跨界融合经典案例”、“中国酒业超级IP产品”和“中国酒业超级IP案例”三份榜单。盛会现场,主办方为获奖企业颁奖!

  中国酒业超级IP跨界融合经典案例获奖企业代表上台领奖(从右至左为上海烟草集团有限责任公司天津卷烟厂、山东中烟工业有限责任公司)

  中国酒业超级IP产品获奖企业代表上台领奖(从右至左为梦之蓝·手工班、华茅酒、泸州老窖磨砂二曲、小郎酒、一品景芝·芝香、西凤375、丹溪1327)

  中国酒业超级IP产品获奖企业代表上台领奖(从右至左为国台国标酒、贵人道·国之道、心悠然柔顺酱酒、习酒·君藏)

  中国酒业超级IP案例获奖企业代表上台领奖(获奖案例为:五粮液12·18大会、泸州老窖·国窖1573封藏大典、郎酒庄园、茅台酱香 万家共享、水井坊博物馆、舍得智慧讲堂、宋河老子国学教育基金会、国宝李渡沉浸式体验、习酒“我是品酒师·醉爱酱香酒”、华山论剑西凤酒品牌文化峰会,上图为企业代表)

  发现超级IP,寻找先锋力量,赋能互联时代!让我们一起投入中国酒业IP化营销新浪潮吧,让你的品牌更流行、会跨界、有温度!