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原标题：茅台市场工作会 茅台1935圆梦百亿， 酱香系列酒撑杆起跳！“美时代”下的“茅台酱香”奇迹
“2023年，茅台酱香系列酒成功实现营收突破200亿元，圆满完成各项任务指标。”12月31日，茅台酱香系列酒2024年度市场工作会正式召开，会议现场，茅台酱香酒公司宣布。
不过，这份火热的成绩单却并不令人感到惊讶。随着一款百亿级大单品的横空出世，让一切都成为了意料之中。
就在两天前，茅台1935“喜逢荟”暨上市两年庆活动刚刚官宣，2023年茅台1935实现销售超110亿元，上市第二年百亿梦想就照进现实，为茅台“美时代”画出了一道向美而行的最美注脚。
惊诧于茅台1935的一路“狂飙”，外界疑惑:“短短两年从0到100亿，茅台1935为何能连续创造行业奇迹？”
感慨于酱香系列酒的撑杆起跳，舆论聚焦:“实现从100亿到200亿的跨越，茅台酱香系列酒又一次攀上了历史新高度！”
上市第二年，茅台1935的百亿梦想照进实现。图为茅台集团党委书记、董事长丁雄军等嘉宾共同为茅台1935庆生。
紧紧围绕茅台集团“五线发展观”和“营销美时代”战略部署，即将迎来10周岁生日的茅台酱香酒公司，深入践行“五合营销法”，正以“美无止境”的超越精神和“我无止境”的奋斗努力，不断书写行稳致远的新辉煌。
这是中国白酒行业激烈动荡的十年。从2013年开始，面对宏观经济形势下行和行业深度调整带来的双重冲击，白酒行业遭遇“寒冬”，市场价格持续下滑，经销商的利润空间缩水，白酒企业一改往日跨大步向前的姿态，整体发展变缓。
在茅台的决策者眼里，这个“寒流”表面看上去是白酒行业中“冷意”的层层传递，实质上却是这个行业正朝着健康成长不断“升温”。
要脱离野蛮增长，就必须缓一缓狂奔的脚步，用最充分的准备迎接新一轮的大变革、大发展。
顺应行业发展大势，谋求更贴近普通老百姓的市场策略，2014年12月，茅台集团把酱香系列酒单独从销售公司的部门中划拨出来，成立独立的营销体系，酱香系列酒销售实现独立经营、核算、激励的运营模式。
2015年，白酒行业完成了新一轮的行业调整，知名白酒品牌凭借高端布局进入发展的快车道。与此同时，在茅台酒产能有限的情况下，茅台迫切需要寻找另一个增长极。
为“做强茅台酒，做大系列酒”，2016年，茅台提出“双轮驱动”发展战略，高屋建瓴出台“系列酒允许3年亏损”的一系列重磅政策，开启了酱香系列酒在销量和增幅上的一路狂奔。
从2016年到2019年，面对完全竞争的市场环境，茅台酱香酒公司不断完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础，创新机制，全面进入发展“快车道”，仅用了3年时间，就实现了从销售额13亿元到“百亿酱香”的突破。
自此，酱香系列酒不再是茅台弱小的业务板块，而是和贵州茅台酒一起，成为了“千亿茅台”的一根不可或缺的“台柱”。
之后，更是继续稳扎稳打，夯基垒台积蓄能量，到2021年连续3年站稳“百亿”台阶，取得了业界瞩目的亮眼成绩，成长为茅台集团重要增长极。
2022年以来，茅台酱香系列酒坚定不移走好“五线发展道路”，打出了“股份出品”和“万家共享”两张王牌，深耕提升品质、品牌、市场和文化“四个能级”，聚焦品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式，踏上了高质量发展新征程。
循历史而来、取匠心而作、向美好而生。伴随着茅台“美时代”的到来，茅台1935在中国酒文化城惊艳亮相。甫一面世，就被赋予了在美时代为美生活加码的重要使命。
作为“茅台酱香 股份出品”的“台柱”级产品，茅台1935填补了茅台集团千元价格带的空白，拓宽了茅台品牌的“护城河”。
以“喜相逢”“寻道中国”为代表，把酱香系列酒营销上升到哲学层面，文化的溢出效应成为高质量发展的新动能；
超6000家“茅台酱香万家共享”主题终端，进一步延伸市场触角，引领行业终端渠道布局转变；
2023年9月4日，“茅台酱香·万家共享”主题终端突破五千家庆典在遵义举办，茅台酱香酒公司宣布未来将“火力全开”建设至10000家。（资料图片）
“i茅台、茅酱通、京东小时达”整合线上、线下渠道资源，逐步实现厂家、渠道商、终端商、消费者及产品的全方位链接；
在不依赖、不透支“茅台”品牌的基础上，酱香系列酒实现量效齐升，成就当下辉煌！
2023年12月31日，茅台酱香系列酒迎来荣耀时刻，营收成功实现200亿目标。
不经意间，站在新起点上的茅台酱香系列酒早已对话未来，行稳致远书继续写“茅台酱香”更靓丽的篇章。
2023年1月9日，在茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”启动仪式上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军吹响了向“百亿级”大单品进军的“冲锋号”，开启了一段向美而行的新征程。
百亿级大单品是什么概念？市面上营收能稳居百亿阵营的酒企十分稀缺，而销量破百亿的产品更是凤毛麟角！
一定程度上讲，百亿级大单品不仅是一个品牌的“门面”与实力体现，更代表着企业发展的价值高度。其样本意义，不言而喻。
茅台1935“喜逢荟”暨上市两年庆上，由丁雄军担任总策划的《茅台1935·寻道中国》新书发布。该书记录了2023年茅台1935身体力行探访中华大地山河、筋骨、血脉和探究中华文明成因、意义、成果与未来的历程。
上市第一年销售收入实现50亿元，上市第二年目标即锁定100亿元，这样的发展速度在业内前所未有！
2023年12月29日下午，在宣布茅台1935成功跨上百亿台阶后，茅台酱香酒公司负责人终于长长地舒了一口气：“回忆起这一年的点点滴滴，好像所有的事都顺理成章，但只有我们自己知道，其中的苦辣酸甜。”
尽管早有心理准备，但茅台1935在短短2年时间，创造从0到100亿的行业奇迹，还是大大超出了外界预期。
梦幻般的速度，谜底究竟在哪里？“茅台1935·寻道中国”，寻的又是什么“道”？
“茅台是美酒，其蕴含的‘道’就是‘美’。”这是丁雄军担纲总策划的新书《茅台1935·寻道中国》里的一句话。一个“美”字，悄无声息地传递出了茅台1935一路狂飙的真实原因。
在茅台高层看来，茅台酱香系列酒与茅台酒同属股份出品，同根同源、同宗同脉，传承了茅台酒的基因，有着相同的生产工艺、勾调品评技术和质量管理体系，都是一流的美酒、酱酒的精品。
“‘国评’四个第一，凸显茅台酱香硬实力！”在茅台酱香系列酒2024年度市场工作会，茅台集团党委副书记、总经理王莉特别提到了一段发生在5年前的佳话。
茅台集团党委副书记、总经理王莉讲线月，在中国国际酒业博览会上，中酒协组织了240多名国家级白酒评委，对市场采样的一百多款中国白酒进行盲评打分。时任茅台集团总工程师的王莉，正是评委团中的一名。当时，代表贵州茅台出战的酱香系列酒，在参与评选的四大价格带中，凭借五款产品拿下了四个冠军和一个亚军，再次以其优异品质向世人证明——股份出品，必属精品。
而作为茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品，茅台1935更是其中的佼佼者，每一个生产环节都体现着茅台工匠大师的技艺，熔铸着“质量是生命之魂”的质量信仰，体现着对新时代五匠质量观的价值操守。
上市以来，茅台1935积极开展品牌文化建设，成功塑造“喜相逢·茅台1935”和“茅台1935·寻道中国”两大品牌IP，在与城市的对线为年份特征的“胡焕庸线”沿线的探索中感悟地理之美、人文之美和神奇之美。
2023年，茅台1935一路寻道，也一路布道，经销商自发捐资1000万元设立“茅台1935·国之大医”公益基金，致力于推动中医药事业发展，传承博大精深的中医瑰宝，为中医药文化传播与知识普及贡献自身力量，为人类健康贡献中国智慧。
深耕美酒之美、文化之美，茅台1935润物细无声地走进了每一个人的心底，更契合了广大消费者和社会公众发自内心的认同与接受。
以喜追求美、追求人生最美境界，茅台1935的百亿晋级路极富美感，成为了茅台“美时代”的生动实践。
2024年，茅台酱香酒公司即将迎来自己的10周岁生日。10年是一个重要的里程碑，在这样一个特殊历史节点，跨上“200亿”台阶的茅台酱香系列酒，将以怎样的姿态开启下一段美好的征程，备受社会各界关注。
在茅台集团2024年度市场工作会上，丁雄军着重提出了“终端为王”这一理论，尤其是在经历了产品时代、渠道时代、品牌时代之后，进入终端时代，也意味着行业竞争的程度也在加强。
“酱香酒公司要聚焦重点任务，创造美无止境的丰盈价值。”王莉认为，抓好2024年茅台酱香系列酒市场工作，重点是要按照集团“美无止境，坚持‘四端’并驾齐驱”的要求，打好产品、渠道、品牌、终端四张“王牌”。
记者注意到，和上一年度的茅台酱香系列酒市场工作会议相比，这次的会议通篇贯穿了“‘稳’字当先”的工作基调。这是茅台酱香系列酒要“慢”下来的节奏吗？绝对不是！
刚刚过去2023年，茅台酱香系列酒在实现跨越式发展的同时，产能也在继续扩增。重阳前夕，茅台酱香系列酒柑子坪生产区域建成投产仪式举行，新建成的20栋制酒厂房将在2024年形成基酒产能7200吨。
这意味着，2024生产年度，茅台酱香系列酒的产能就将正式突破5万吨，其市场供给将进一步扩大，为茅台酱香系列酒未来高质量发展夯实了基础。
“快”与“慢”，于茅台酱香系列酒而言，是“200亿”之后，“往何处去，怎么去”的辩证回答。“慢”是为了更好地“快”，扎扎实实修炼好“内功”，为系列酒增强发展后劲。“稳”字当先，稳扎稳打。
产品品质确保稳定提升，持续优化现有产品带、价格带，着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构，不断提升产品性价比，赢得消费者青睐；
集中精力培养优势品牌、优势产品，不断巩固提升茅台1935百亿大单品市场竞争力，持续做好茅台王子、汉酱、贵州大曲等常规产品，形成系列酒“舰队”；
优化完善现有社会经销商等线下渠道，加大经销商扶持力度，帮助小商做大、大商做强；
茅台酱香酒公司负责人表示，2024年系列酒市场工作就是“结硬寨、打呆仗”，聚焦品牌建设、市场基础建设和消费者建设，按照“兼顾整体、动态调整、重点发展”的原则，持续强化品牌建设和消费端建设。
茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭宣布2023年茅台酱香系列酒成功实现营收突破200亿元。
稳中求“进”，进中创新。有序推进贵州大曲酒（甲辰龙年）生肖产品、茅台1935·故宫文创酒、茅台1935·西湖揽胜文创酒等新产品开发，不断丰富完善产品矩阵，满足市场多样化需求；
增强终端的数字化控制能力，发挥“茅酱通”线上平台作用，扩大核心终端门店覆盖数量，整合厂家和各渠道层级终端资源，提升终端服务能力；
聚焦“行业”“企业”“圈层”精准开发新客户群体，主动上门营销、开展个性化服务，发展更多优质客户资源，进一步增强接触C端的能力；
“美无止境的无限可能创造，需要我无止境的拼搏奋斗。”王莉说，酱香酒公司要立足系列酒200亿新起点和集团重要增长极的重要使命，以十年磨一剑的不变初心和直挂云帆的坚毅勇气，在新起点开新局，在新时代谱新篇。
茅台酱香酒公司负责人表示，白酒的千元价格带市场规模在1000亿元左右，茅台1935只占有10%的市场份额，还有很大的上升空间，公司愿和广大经销商一道，继续携手同行、久久为功、美无止境。
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